海澜之家存货之谜:代工厂、折扣店、员工都在卖尾货

海澜之家和代工厂(也是供应商)的关系很特别。供应商既要参与设计,又要代工,还要接受海澜之家的尾货。

“不打折”原本是海澜之家维护品牌形象的做法,但意味着供应商不能通过打折快速回款,而是通过剪标销售等方式处理尾货。

在将尾货退回给供应商之前,海澜之家会自己先消化。一是通过折扣店海一家,二是线上特卖会以及发动员工销售。

(本文首发于2022年11月3日《南方周末》)

发自:江阴、常熟

责任编辑:冯叶

折扣店海一家与“不打折”的海澜之家常相邻而设。 (视觉中国/图)

2022年5月,服装店小老板姜飞与服装巨头海澜之家(600398.SH)全资子公司海澜之家品牌管理有限公司对簿公堂,后者曾将他举报至当地市监局,以侵犯商标权为由,要求其赔偿10万元品牌商誉损失。

姜飞不服,提起诉讼并打赢了一审,但正在为即将到来的二审忧心忡忡。

2019年,35岁的姜飞在南方一座城市租下一间约三十平米的门店,专门售卖海澜之家等男装品牌的剪标尾货。所谓剪标,是指剪掉衣服上的“三标”(衣领标、水洗标和合格标)。

他将数千件尾货挂在墙上、摆在地上,瞥到有人在玻璃门外逗留,便用瘦削的身体快速穿过货架,开门迎客。

开业第三年,姜飞遇到了这场大麻烦。他请了律师,又四处搜罗,整理出厚厚一叠资料。

姜飞赢得官司的原因是,法院认为部分涉案商标并不是单独授权给海澜之家。至于姜飞卖的是海澜之家的剪标尾货还是假货,在一审判决中未能体现。

曾面临索赔、起诉或行政处罚的不仅姜飞一人。天眼查数据显示,2020年至今,海澜之家以侵犯商标权为由,起诉了20家公司或个人。

海澜之家为人熟知的广告,是曾经请印小天、杜淳等明星代言,一度被称为“老男人的衣柜”。十年前,现任董事长周立宸进入海澜之家,2020年从父亲周建平手上正式接棒,带领海澜之家向年轻化转型。

目前,海澜之家已经改做“全家人的衣柜”,旗下还有职业装品牌“圣凯诺”、女装品牌“OVV”、童装品牌“男生女生”“英氏YeeHoO”以及全品类家居品牌“海澜优选”。2021年,这些新品牌创造了43亿营收,原来的海澜之家系列依然是大头,营收达151亿元。

维权是企业的正当行为,但姜飞有许多想不通的问题,例如,这些尾货是不是海澜之家主动投放到市场的?如果是主动投放,为什么又要追究链条底端商家的责任?

“一门更好的生意”

姜飞原本靠卖手机谋生,尾货的门路是他偶然发现的。

在淘宝、QQ群、微信群或小程序内,均有商家会以隐蔽的方式宣称有海澜之家的剪标尾货,比如店铺名加上“海家”“海e”等字眼。南方周末记者加入了一个剪标内购微信群,88元就可买到2件“剪标海澜之家纯色毛衣”。

姜飞向批发商拿货的价格更低,一件短袖的进价通常是10元,1条裤子也才20多元,“这是一门比卖手机更好的生意”。

他做的是熟人买卖,店里售价统一为短袖上衣20元/件,裤子50元/条,款式不好看的,10元也有得商量。扣除水电、租金,姜飞每月大概能挣5000元。

他的小店位于两家海澜之家品牌专卖店之间,相距不足三百米。小店的装修与海澜之家也有几分相似,都有深蓝色的门头和金黄色的招牌。门店的装潢玻璃上曾贴着“海澜之家短袖大清货”“海澜

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网络编辑:知了

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